home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ NetNews Offline 2 / NetNews Offline Volume 2.iso / news / comp / lang / c++-part2 / 17104 < prev    next >
Encoding:
Internet Message Format  |  1996-08-05  |  3.3 KB
  1. Path: news.ns.net!nhost
  2. From: abpub@ns.net (Adams-Blake Pub.)
  3. Newsgroups: comp.lang.c++
  4. Subject: Serious Book on Tech. Contracting (for C Programmers and Other Tech. People)
  5. Date: 13 Apr 1996 19:45:11 GMT
  6. Organization: NextGen Systems Internet Services
  7. Message-ID: <4kp087$bi4@falcon.ns.net>
  8. NNTP-Posting-Host: ppp10.ns.net
  9. X-Newsreader: News Xpress Version 1.0 Beta #3
  10.  
  11.  
  12.  
  13. People who are proficient in technical areas (C/++ programming, tech.
  14. writing, graphics, database, engineering, network admin. etc.) have a
  15. unique opportunity to work independently as a contract consultant.
  16. While not for everyone, for most, doing contract work will result in a
  17. significant increase in income. Others, especially those with children
  18. or other responsibilities, prefer the more flexible work schedule.
  19. There are also those who seek to work out of their home. However, it is
  20. not get-rich-quick (or slow) by any stretch of the imagination. 
  21.  
  22. Starting an independent consulting business is not the easiest thing in
  23. the world but it's absolutely doable by most technically skilled
  24. people. Finding clients and knowing how to conduct oneself in
  25. face-to-face sales situations are the two most difficult tasks for most
  26. people. Those who want to work through brokers or agents can do so, but
  27. they have to know how to negotiate so the agent doesn't end up with all
  28. the money. 
  29.  
  30. Technical people have the most difficulty with sales and marketing.
  31. Marketing is not sales. Marekting is finding someone to sell to. Sales
  32. is the face-to-face meeting. With respect to face-to-face sales, it is
  33. not like a job interview. You must be in control and direct each
  34. "scene" of the play. You're equal, not subservient to the client. There
  35. is no single fool-proof strategy, but there are many different ways the
  36. technical sale can be (or should be) closed.
  37.  
  38. There are a multitude of agents who act as third party matchmakers.
  39. Using one can be a good way to start out, however you will give up a
  40. good part of your billing income. With agents, there are many contract
  41. pitfalls, such as the "you're not paid until we're paid" clause you
  42. must be aware of and be able to negotiate around.
  43.  
  44. And of course, you have to be qualified. Yet, it's not technical
  45. knowledge that is the most necessary ingredient to success. You must
  46. have a take-a-risk personality. You have to want an "adventure." You
  47. have to be motivated by money because no one is going to stroke your
  48. ego while on the job.
  49.  
  50. Our small publishing company has a (popular) 320 page title on the subject of
  51. technical consulting. It is called ComputerMoney: Making It In High-Tech 
  52. Consulting.(Adams-Blake Pub., $29.95, 1-800-368-ADAM Visa/MC, 1-883422-01-9)
  53.  
  54. With respect to the non-commercial nature of Usenet, we will not post the 
  55. focus, the table of contents, author, or any other material. As they say on 
  56. Wall Street, "this announcement is neither an offer to sell, nor a 
  57. solicitation of an offer to buy. The offer is made only by the prospectus." 
  58. Basically, I hope you will find this post informational for this
  59. readership. There is a good opportuity in contracting, evidenced by the large 
  60. number of people who make a pretty good living doing it.
  61.  
  62. If you have an interest in consulting, contact us by e-mail and I will
  63. send some information via return e-mail.
  64.  
  65. Mary Margaret Wilson
  66. Media Relations
  67. Adams-Blake Publishing
  68. abpub@ns.net
  69.